발트해 연안 국가: 에스토니아, 라트비아, 리투아니아, 크로스보더 이커머스를 위한 미개척 시장
In recent years, cross-border e-commerce has become increasingly popular as companies look to expand their reach beyond their home market. The Baltic States offer a unique opportunity for companies looking for cross-border e-commerce. Located between Europe and Asia and with a population of just over 6 million, the Baltic states are often overlooked as a potential market for online businesses. However, the Baltics offer significant opportunities for companies looking to enter new markets. Especially with a tool like Clonable in mind.
발트해 연안이 새로운 시장으로 확장하려는 기업에게 매력적인 이유는 여러 가지가 있습니다.
1. 특히 온라인에서 경쟁이 거의 없습니다. 에스토니아어, 리투아니아어 및 라트비아어 트래픽을 웹사이트로 유도하려면 현지 마케팅과 SEO가 필수적입니다. 이를 효과적으로 수행하려면 발트해 시장을 위해 스토어를 에스토니아어, 리투아니아어 및/또는 라트비아어로 번역해야 합니다. 번역된 스토어 버전을 사용하면 발트해 연안 검색 엔진에서 스토어 색인을 쉽게 생성하고 무료 유기적 트래픽을 생성할 수 있습니다. 양질의 적격 트래픽을 생성하는 또 다른 훌륭하고 매우 효과적인 방법은 Google 광고입니다.
2. 교육 수준이 높고 부유한 인구. 이는 기업이 비교적 쉽게 고급 고객층을 타겟팅할 수 있다는 것을 의미합니다.
요컨대, 발트해 연안 국가는 새로운 시장으로 이커머스 활동을 확장하고자 하는 기업에게 특별한 기회를 제공합니다.
에스토니아의 전자 상거래
에스토니아는 발트해에 접해 있는 북유럽 국가입니다. 핀란드만을 사이에 두고 러시아, 라트비아, 핀란드와 국경을 접하고 있습니다. 인구 1,306,788명의 에스토니아는 이커머스 부문이 성장하고 있는 신흥 소비 시장입니다. 주목할 만한 점은 에스토니아는 인터넷과 스타트업에 관한 모든 것입니다. 이 나라는 세계에서 가장 인터넷이 잘 연결된 나라입니다. 따라서 경제의 대부분이 인터넷에 기반을 두고 있습니다. 이 나라에서는 온라인으로 처리할 수 없는 것이 없습니다. 정부 분쟁부터 버스 티켓 구매까지.
에스토니아는 경제적으로 많은 발전을 이룬 국가의 예입니다. 소비자 행동도 마찬가지입니다. 가격에 민감한 사회이지만 나이가 들수록 민감도는 감소하고 소득이 많을수록 더 많은 지출을 합니다. 대부분의 유럽 시장과 마찬가지로 에스토니아도 고령화되고 있습니다. 그럼에도 불구하고 이커머스와 소셜 미디어에 대한 관심은 분명합니다.
에스토니아의 이커머스 시장 매출은 올해 말까지 3억 7,200만 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 연간 성장률은 4.8%로 5년 후에는 시장 규모가 4억 7,000만 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 올해 사용자 보급률은 53.2%에 달하고 2025년 말에는 63.4%에 달할 것으로 예상됩니다. 에스토니아에서 가장 많이 사용되는 온라인 결제 수단은 신용카드, 은행 송금, PayPal입니다.
라트비아의 전자 상거래
라트비아의 2019년 인구는 190만 명이며, 이 중 84%가 인터넷을 사용합니다. 라트비아의 이커머스 매출은 2022년에 9억 유로에 달하고 2025년에는 약 130만 유로로 성장할 것으로 예상됩니다. 라트비아는 이커머스를 위한 새로운 소비자 시장입니다. 따라서 특히 동유럽 시장의 특성을 잘 알고 웹사이트를 라트비아어로 번역하는 이커머스 제공업체에게는 큰 잠재력이 있습니다.
라트비아 소비자들에게 가격은 구매 결정에 있어 가장 중요한 요소입니다. 더 많은 선택권을 가질 수 있는 부유한 소비자일수록 브랜드를 결정적인 요인으로 꼽았습니다. 이들은 좋아하는 브랜드의 제품에 더 많은 비용을 기꺼이 지불합니다. 레크리에이션, 호텔, 레스토랑은 최근 몇 년 동안 크게 증가한 지출 항목 중 하나입니다. 이커머스에 대한 관심도 증가했으며, 이 성장률은 유럽에서 가장 높은 수준 중 하나입니다.
라트비아에서 가장 많이 사용되는 결제 수단은 신용카드입니다. 2위는 휴대폰, 3위는 14%의 시장 점유율을 자랑하는 신용카드입니다.
리투아니아의 전자 상거래
리투아니아에는 약 3백만 명의 인구가 살고 있습니다. 2021년 GDP는 570억 달러였습니다. 리투아니아는 2022년에 이커머스 규모가 약 15억 유로에 달할 것으로 예상하고 있습니다. 2025년에는 연간 18.59%의 높은 성장률 덕분에 250만 유로에 달할 수 있습니다.
리투아니아 사람들은 소득이나 연령대에 따라 선호도가 다릅니다. 따라서 시장은 매우 세분화되어 있습니다. 부유한 고객들은 종종 브랜드를 가장 중요한 구매 요소로 선택하는 반면, 리투아니아 사람들은 가격이 품질을 결정합니다. 중요한 것은 이러한 소비자들에게 해외 제품은 고품질의 대명사라는 점입니다. 리투아니아 경제는 지속적으로 성장하고 있으며 소비자 신뢰도도 높아지고 있습니다. 점점 더 많은 고객이 서비스 및 로열티 프로그램에 관심을 기울이고 있습니다.
리투아니아 사람들은 기술을 믿습니다. 따라서 모바일 결제가 거래의 절반 이상을 차지합니다. 두 번째로 선호하는 결제 방식은 신용카드로 결제하는 것으로, 거래의 37%가 이 방식으로 완료됩니다. 3위는 전자 지갑이 차지했으며 결제의 10%가 전자 지갑으로 이루어집니다.
리투아니아는 여전히 성장하는 이커머스 시장입니다. 따라서 새로운 소매업체를 위한 많은 여지가 있습니다. 비즈니스 확장을 위해 리투아니아를 타겟팅하고 있다면 언제든지 도전해 보세요. 다른 발트해 연안 국가와 마찬가지로 기회는 많습니다.
